У граду Шенжен, хардверска чуда се стално дешавају.
Неки, у канцеларијама величине нешто више од десетак квадратних метара, пале поноћне алгоритме за контролу лета за полирање уља, сањајући о извођењу дронова на светску сцену;
Други, у бучним фабричким подовима, раде прековремено склапајући е-цигарете, надајући се да ће произвести само још једну серију пре него што се пооштре прописи.
Десет година касније, име "ДЈИ" постало је синоним за дронове широм света, представљајући највишу премију за производе Маде ин Цхина.
Друга индустрија се, међутим, бори усред глобалне регулаторне олује, заглављена у мочвари уговорне производње, оптерећена дуготрајном сенком жеље за брзим успехом и тренутним предностима.
Зашто, почевши од Шенжена, оба у нишним секторима, имају потенцијал да расту од малих до великих? Е-цигарете и ДЈИ су, као једни други, имали прилику да „дефинишу индустријске стандарде“ уместо да их пасивно прихвате. Али десет година касније, један доминира светом, док други остаје заглибљен у неизвесности?
Одговор лежи у култури и избору.
Две приче из Шенжена
У 2006. години, у малој канцеларији у округу Наншан у Шенжену, Ванг Тао и десетак инжењера су више пута отклањали грешке у систему контроле лета дронова. Тада су беспилотне летелице још увек биле играчка за хобисте, и мало ко је веровао да би могли да постану велика индустрија.
Али Ванг Тао је био одлучан:да изградимо компанију{0}}светске класе.
Он и његов тим обраћали су мало пажње на краткорочни{0}}профит, уместо тога тежили су да постигну савршенство у сваком аспекту. Алгоритми контроле лета, системи за пренос слике, стабилизација кардана... Сваки наизглед неконвенционалан пробој је омогућио ДЈИ-ју да се постепено удаљи од својих конкурената. Десет година касније, ДЈИ је постао синоним за беспилотне летелице, заузимајући 70% глобалног тржишног удела и имајући премију чак и већу од иПхоне-а.
Такође у Шенжену, још један сектор је тихо настајао. Око 2014. свуда су се појавиле фабрике е-цигарета. Користећи ланац снабдевања Схајинг, могли су да пређу од почетка пројекта до испоруке за само неколико недеља, а испоруке су нагло порасле.
Међутим, циљ већине компанија није био да „постају светска-класа“ већ да „брзо зараде пре него што прописи стигну“.
Сходно томе, надметање по цени, хватање канала дистрибуције и сузбијање трошкова постало је готово консензус индустрије.
Један је изабрао{0}}дугорочни технолошки пут,
док је други постао плен краткорочне-логике трговања.
Годинама касније, резултати су били потпуно другачији.
ДЈИ модел: Од нише до глобалног
ДЈИ-јева тајна успеха може се сажети у четири кључне речи:
- Фокус на технологију{0}}: Ми чврсто контролишемо основне технологије за контролу лета, пренос слике и стабилизацију слике.
- Квалитетна производња: Никада не правимо компромисе у погледу трошкова, постављајући нове индустријске стандарде са сваком генерацијом производа.
- Бранд Премиум: Усуђујемо се да поставимо високе цене, чинећи „ДЈИ“ синонимом за „дроне“.
- Прво усклађеност: Када су прописи и даље нејасни, проактивно сарађује са владом на промовисању имплементације глобалних стандарда.
Што је још важније, ДЈИ је као „универзитет за предузетништво“. Бивши запослени су наставили ову културу, стварајући нове хардверске једнороге у различитим областима, укључујућиИнста360, ЕцоФлов, Бамбу Лаб, икТоол.
Ово је тако-ефекат преливања ДЈИ културе-он не само да обликује компанију, већ и генерацију предузетника.
-Индустрија е-цигарета: од предности до потешкоћа
Ако се окренемо индустрији е-е-цигарета, наћи ћемо потпуно другачији наратив:
- Предности ланца снабдевања: Шенжен има најкомплетнији ланац снабдевања атомизацијом на свету, што је одлична полазна тачка за покретање е-цигарета.
- Краткотрајност{0}: Међутим, већина људи у индустрији е-цигарете сматра само „прозором за арбитражу“, са циљем испоруке и брзе зараде.
- Трговинско размишљање: канали први, брендови одсутни. Све док производ може да се испоручи, дугорочна-вредност производа није важна.
- Улога ОЕМ-а: надметање у цени и брзини, упадање у опаку унутрашњу конкуренцију и постајање „светске ОЕМ фабрике“.
- Недостатак усклађености: Не постоји свест о проактивном обликовању стандарда као што је ДЈИ, што резултира без одговора када дођу строги глобални прописи.
Дакле, када је ударила олуја: европско и америчко тржиште затворено, прописи пооштрени, компаније е-е цигарета нашле су се без апсолутних технолошких баријера, без правог јарка за бренд и без глобалног гласа.
Оно што је могло да буде „индустрија широке потрошње{0}}светске класе“ уместо тога је постало „произвођач уговора о арбитражи на сивом тржишту“.
Пропуштене прилике
У ствари, е-цигарете су првобитно имале прилику да прате ДЈИ-јев пут.
- Његова циљна база потрошача је велика и стабилна;
- Његова технолошка побољшања (безбеднија и здравија) нуде значајан потенцијал;
- Има потпуну основу ланца снабдевања.
Да су програмери е-е цигарета били упорни као Ванг Тао:
Дубоко се развијаздраве, безбедне методе атомизације које се могу контролисатиу погледу технологије;
Храбропромовисање вредности, тражење врхунских{0}}брендова и успостављање глобалне препознатљивостиу смислу брендирања;
Активнопромовисање стандарда и постајање представника легализацијеу смислу усклађености,
Данас би индустрија е-е-цигарета могла бити попут ДЈИ-ја, истински-представника компаније Маде ин Цхина.
Решење: Научите ДЈИ културу
Учење од ДЈИ-ја није у имитирању дронова, већ у учењу њиховогкултуре и методологије:
- Циљајте на светску{0}}изврсност: Немојте се задовољити тиме да будете само ОЕМ, већ тежите да постанете водећи глобални бренд.
- Технологија{0}}управља: Изградите праве технолошке баријере, а не само предности у погледу трошкова.
- Дугорочност{0}: Напустите краткорочну{0}}арбитражу и акумулирајте стварну моћ производа и бренда.
- Усклађеност{0}}прво: Користите усклађеност као одбрамбени јарак, активно учествујете и промовишете глобалне стандарде и трансформишите законитост у баријеру бренда.
- Преливање талената: Негујте лидере у индустрији и заједнице талената како би „алумни из е-е цигарета“ такође могли да креирају нове једнороге попут „ДЈИ алумни“.
Закључак
У Шенжену, расаднику хардверских стартапа, ДЈИ дронови су постали глобални феномен. То није само успех за компанију, већ и победа за културу. Данас, док размишљамо о индустрији е-цигарета, учење није у имитацији, већ у размишљању о сопственој невољи и проналажењу излаза.
Само уз „усаглашеност + технологија + бренд + дуготрајност-“ можемо да се пробијемо кроз потешкоће и освојимо будућност.
